怎么约客户(怎么电话邀约客户到店)

在我们装企行业里,电话邀约其实还是主要的获课渠道,但往往很多时候电话邀约都很难,有些客户一开口就挂电话,有些谈到一半觉得价格不合适就挂了,甚至有些设计师谈单到一半客户要求报价,这在其中满满都是沟通的技巧,今天小编携杭州易哲营销的黎老师,和大家来分享一下在电话邀约的时候到底该说。

怎么约客户(怎么电话邀约客户到店)

1、开场黄金10秒要吸引人

电话邀约最关键的就是开场白,比如说a业务员打电话说:“xx先生,您家房子考虑装修吗?”回答的就是秒挂。业务员b说:“xx先生,您好!我是x装修公司的······ ······”“啪”直接就挂掉。这样的话术你打一天也不会有几个人接电话,我们不妨把话术改一下”x哥,最近可好”给客户一个亲近感“我是上次给你打电话的x公司的小王啊,您不记得我了?你上次说你在开车······”给客户拉近距离“是这样在本周末我们公司针对咱们小区户型有一个户型分析会,届时有许多邻居都要参加,到时候会有我们优秀的设计师团队为您一对一的讲解。您看您是周六上午、还是下午抽空来参加呢?

本文转载自:https://www.gylmap.com

讲电话的语气也很重要,你必须在电话里语气肯定,自信!要能让客户感觉到来确实有我想要的,还有一点就是你要让客户明白你是在帮他,而不是在求他来。优质的开场白就是要客户在接电话的10秒钟之内对你产生兴趣,再就是你的谈话内容,在交谈的过程中能够很快进入关键,而不是很快挂电话。

怎么约客户(怎么电话邀约客户到店)

2、明确客户利益所在

我们打电话时一定要明确客户的利益所在,不要打电话总是强调我们自身的利益,没说客户的利益,所以你经常被拒比如说下面针对小区的邀约话术

李总针对咱们小区户型的利弊等相关问题,我们公司家装咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,您看您是上午有时间或者下午方便过来参加一下呢?”上面这段话术是不是很是熟悉?是不是你正在用的?是不是客户听完直接说我没时间或者秒挂?因为你在说这段话的时候客户也在思考你能带给我的好处和价值,没什么好处我还不如在家睡大觉呢。所以你的成功率不高。

秒鲨号所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习参考。用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权,请联系我们反馈!本站将在三个工作日内改正。
(0)

大家都在看

品牌推广 在线咨询
返回顶部