广告怎么推广(公司业务推广)

爆款营销活动的策划,需要商家具备较强的把控能力,并提前做好产品引爆方案,如产品的选择,流量准备,价格安排、团队协作等,从而通过方案执行完成爆款打造。

一、在策划爆款营销活动时,商家需要首先进行营销分析:

(1)可以借助的外力:以服装类产品为例,商家需要找到流行元素与目标单品的结合点,以使产品在一年四季都适合销售,从而得到持续引流的效果。

(2)产品分析:包括对产品精准的定位,找出产品的最大卖点率,理清广告文案和营销拍摄的思路。

(3)推广方式:分析店铺流量,以此为依据制定适宜的推广方式,并做好爆款营销活动的事情安排。

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2、准备

在正式展开爆款营销活动前,商家还要做好一下准备工作:

(1)产品库存:这一点对采购预售模式的产品十分重要,商家在正式活动之前必须对到货周期,产品颜色和样式是否齐全,产品上架时间等内容,有着清晰明确的认知与规划。

(2)是否要参加阿里等电商淘宝平台的活动:若参加是为了参加以后的活动,那么商家需要在申报活动之前恢复产品原价。

(3)围绕产品卖点设计广告文案:文案设计要紧扣产品卖点,突出产品特色,并进行文案修图、美工、图片拍摄的工作。

(4)做好产品推荐的描述页面:包括关联产品、活动宣传图、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、产品材质和卖点介绍,详细尺寸/尺码表、产品品质介绍与承诺、包装介绍、公司实力介绍、搭配的套餐等诸多内容。

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(5)与相关部门沟通:若商家打造的是专供产品,则需在修图、拍摄、推广、产品协调等方面做好跨部门的沟通工作。

(6)明确政策店铺流量、转化率等各方面的数据:了解店铺中的这些常态数据,有助于商家制定爆款营销活动中就推产品的订单目标,更好地评估营销活动效果。例如,店铺平时的流量为2000,转化率是1%,那么店铺整体订单量就是20,若主推产品的营销目标是达到店铺总订单量的25%,则不低于5个订单才算达成活动目标。

3、维护

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爆款销量的增加能够带来较为稳定的流量转化率,这时还需要店铺进行有效的后期维护,以保持主推单品页面的巨大引流功能,同时通过关联营销等促销活动,借助爆款聚合起的庞大流量提升店铺其他产品的销量。

(1)预售发货时间:若产品是以预售的方式首次推岀,那么店铺必须以生产、物流、协调等环节,时时保持紧密流畅的沟通,以保证活动产品在预售日能够准时发货。

(2)店铺转化率:由于很多因素都会影响到流量转化,率,因此店铺在前期推广销时发现转化率没有达到预期的目标,就需要分析可能的原因,并对原有的推广方案和促销活动进行有针对性的调整优化,提高转化率。

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(3)促销活动:商家要保证促销活动图片,始终出现在页面第一屏位置,以便用户在进入店铺的第一眼就能够看到促销活动。

(4)购买记录及评价:受多种因素的影响,主推单品在刚刚预售时常常难以实现热销,因此需要商家做好销售记录,并保证产品好评率,进而再去申请平台活动。

爆款策划的三个关键点,表明爆款打造不是一蹴而就的,而是一个循环往复的营销过程。其中,找到具有引爆市场潜质的合适单品并进行有效的营销推广,是爆款打造的关键。

在流量获取难度与成本不断增加的电商红海市场中,有效的爆款策划与打造能够使主推单品成为备受青睐的热销产品,从而为店铺吸引更多的流量,实现效益提升;同时,成功打造出爆款以后,商家还能够在爆款后续营销循环中获得更大的想象空间,进而获取更多的价值。

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